Succesul care te poate falimenta: De ce vânzările record nu se văd întotdeauna în cont
Probabil ești mereu în priză, mereu pe teren. Pentru tine, „Vânzarea” este combustibilul care ține totul în mișcare. Vrei mai mulți clienți, contracte mai mari și grafice care urcă spre dreapta. "It`s only natural". Există însă un paradox: acel moment în care te uiți pe cifre și îți spui „Anul ăsta am avut vânzări record, am muncit până la epuizare, și totuși, când mă uit în bancă, abia am bani de salarii. Unde s-au dus banii?” Răspunsul e că, de multe ori, asta se întâmplă fiindcă te uiți la propria afacere cu un singur ochi deschis. De obicei, cel comercial. Triunghiul adevărului în firma ta Problema e că datele vitale despre business-ul tău trăiesc izolate. Ai date comerciale, ai date operaționale și ai date financiare. Dacă le asculți pe rând, toate par să aibă dreptate. ...