De ce clienții mari de IT outsourcing au început să evite plata pe oră (și ce cumpără acum)
Dacă conduci o firmă de outsourcing de 10-50 de oameni, probabil ai observat că dinamica ultimelor 18 luni nu mai seamănă cu nimic din ce știam. Negocierile s-au prelungit, iar structura cererilor s-a modificat: proiectele clasice de tip Time & Materials (T&M), care se semnau aproape de la sine acum doi ani, sunt tot mai rare. Iar acolo unde încă există, presiunea pe marjă este uriașă. Nu ești singurul. Datele din spatele pieței Conform celui mai recent studiu ANIS: 68% din companii estimau creștere de personal în trecut Doar 44% au reușit-o efectiv 24% au raportat reduceri de personal (față de o așteptare de doar 9.5%) Peste 90% din companii au raportat impact moderat sau major din modificările fiscale Am analizat indicatorii financiari publici pentru aproximativ 1.000 de companii IT din București și Il...